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廠商合力，共創(chuàng)財(cái)富——2014年全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議順利召開
專欄：公司新聞
發(fā)布日期：2014-12-19
閱讀量：10094
作者：廚邦
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2014年11月6日，廣東美味鮮公司全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議在中山大信商務(wù)酒店（原香格里拉酒店）順利召開！課程中，穆院長(zhǎng)用農(nóng)民種田的案例對(duì)渠道管理進(jìn)行形象的比喻，生動(dòng)而形象。
　　2014年11月6日，廣東美味鮮公司全國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議在中山大信商務(wù)酒店（原香格里拉酒店）順利召開！來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商老板及經(jīng)理人，美味鮮公司管理層及銷售精英齊聚 “廚邦A(yù)PEC峰會(huì)”，尋求廠商合力，共謀生意發(fā)展！ 
　　此次培訓(xùn)會(huì)議由兩部分組成，首先由優(yōu)識(shí)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)穆兆曦（以下簡(jiǎn)稱穆院長(zhǎng)）就市場(chǎng)運(yùn)作的方法論進(jìn)行了系統(tǒng)講解，接下來(lái)由美味鮮公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理周偉（以下簡(jiǎn)稱周經(jīng)理）就流通市場(chǎng)推廣方法進(jìn)行了分享。 
一、廠商合力，發(fā)展生意 
　　穆院長(zhǎng)帶來(lái)的6個(gè)小時(shí)《廠商合力，發(fā)展生意》課程，站在廠家和經(jīng)銷商的雙重立場(chǎng)，剖析和歸納了各自的商業(yè)需求，從渠道管理、終端管理和團(tuán)隊(duì)提升三個(gè)方面帶領(lǐng)廠商尋求合力點(diǎn)，共同發(fā)展生意。 
　　穆院長(zhǎng)是中國(guó)營(yíng)銷決策專家，中國(guó)穿越思維決策方法論第一人，清華大學(xué)客座教授，課程具備一定的理論高度，將碎片化的市場(chǎng)操作用ROI(Return On Investment投資回報(bào)率)予以貫穿，邏輯性強(qiáng)，給學(xué)員帶來(lái)了不少收獲： 
　　1、廠商之間的依存關(guān)系——綜合貢獻(xiàn)者和營(yíng)銷商 
　　穆院長(zhǎng)通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)狀的分析研究，引用達(dá)爾文《物種起源》的理論，指出廠商之間彼此依存的關(guān)系，并對(duì)廠商之間初步、穩(wěn)定、戰(zhàn)略三個(gè)合作階段進(jìn)行深入解析；用男才女貌的搭配舉例，對(duì)廠商之間的依存關(guān)系進(jìn)行了生動(dòng)形象的講解，所謂男才，即作為廠家，更應(yīng)該是毛利、銷量和資源貢獻(xiàn)相結(jié)合的綜合貢獻(xiàn)者；所謂女貌，即作為經(jīng)銷商，不僅僅是作為一個(gè)物流商，或者分銷商，更應(yīng)該是一個(gè)營(yíng)銷商，成為廠家的合作伙伴，共同致力于廠家品牌傳播和產(chǎn)品推廣，這樣的男才女貌才是絕配！ 
　　2、渠道管理提升——市場(chǎng)開發(fā)、渠道運(yùn)作、合力模型 
　　這部分穆院長(zhǎng)對(duì)不同層級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，采用跟隨、追趕、領(lǐng)導(dǎo)三種品牌策略，導(dǎo)入營(yíng)銷地理學(xué)，詳解如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)；渠道運(yùn)作方面，對(duì)照渠道的長(zhǎng)度、寬度、密度，分析渠道類型及渠道角色，以美味鮮公司為對(duì)象，指導(dǎo)廣大經(jīng)銷商在ROI的基礎(chǔ)上做定性與定量的取舍，并針對(duì)門店覆蓋的具體操作進(jìn)行了詳細(xì)講解；以動(dòng)銷和分銷為基礎(chǔ)，對(duì)廠商的分工與投入進(jìn)行分析，總結(jié)出共同投入、共享收益的廠商合力模型。課程中，穆院長(zhǎng)用農(nóng)民種田的案例對(duì)渠道管理進(jìn)行形象的比喻，生動(dòng)而形象。 
　　3、終端管理提升——做好終端建設(shè)、產(chǎn)品定位于選擇，形成良性動(dòng)銷 
　　穆院長(zhǎng)從投入產(chǎn)出進(jìn)行分析，用資源分配、單店銷量增長(zhǎng)、店面ISP8三方面模型講解如何做好終端建設(shè)；以美味鮮公司為藍(lán)本，從產(chǎn)品價(jià)格、利潤(rùn)空間、品類結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品定位步奏及差異化方面，全方位的講解了產(chǎn)品定位于選擇相關(guān)知識(shí)；從重點(diǎn)單品的生命周期及庫(kù)齡管理切入，以精準(zhǔn)為核心，運(yùn)用網(wǎng)點(diǎn)銷售額=客流量*終端攔截率*成交率*客單價(jià)的公式，多維度分析良性動(dòng)銷的形成，令人印象深刻。 
　　4、團(tuán)隊(duì)管理提升——選人、用人、留人、育人 
　　經(jīng)銷商想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下做強(qiáng)做大，就必須不斷提升團(tuán)隊(duì)管理能力。如何打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？穆老師通過(guò)影片《兵臨城下》給我們指出了四個(gè)核心要素：軍官、士兵、戰(zhàn)術(shù)、武器。作為軍官，即團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，要具備團(tuán)隊(duì)管理能力，懂得如何識(shí)人、選人、用人、留人、育人，通過(guò)士氣管理、目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、執(zhí)行管理和獎(jiǎng)懲管理，才能在團(tuán)隊(duì)質(zhì)量上和銷售業(yè)績(jī)上雙豐收！ 
二、現(xiàn)階段流通渠道符合市場(chǎng)規(guī)律的推廣方法 
　　周經(jīng)理用2.5個(gè)小時(shí)就《現(xiàn)階段流通渠道符合市場(chǎng)規(guī)律的推廣方法》進(jìn)行了生動(dòng)講解。 
　　該課程在常務(wù)副總經(jīng)理張萬(wàn)慶先生提出的“經(jīng)銷商發(fā)展的四大要素”理論基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)價(jià)段調(diào)味品市場(chǎng)的若干變化進(jìn)行了深入的分析；并將理論與實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，采用大量詳實(shí)數(shù)據(jù)和事實(shí)佐證，系統(tǒng)的闡述了調(diào)味品特別是醬油現(xiàn)價(jià)段流通渠道市場(chǎng)規(guī)律及推廣方法；通過(guò)美味鮮公司兩個(gè)市場(chǎng)推廣案例，做實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解，總結(jié)出現(xiàn)階段我們美味鮮公司的最佳銷售驅(qū)動(dòng)力，廣大經(jīng)銷商朋友和公司銷售精英們都感到受益匪淺，表示將在思想上和行動(dòng)上與公司保持高度一致，形成廠商合力，共同發(fā)展生意。 
　　在推廣方法方面，周經(jīng)理借用新品廚邦原曬鮮的上市推廣作為實(shí)戰(zhàn)案例。通過(guò)對(duì)廚邦原曬鮮價(jià)格體系、推廣資源的詳細(xì)講述，明確了經(jīng)銷商接下來(lái)應(yīng)該做的——鋪市、陳列、動(dòng)銷三大動(dòng)作，并進(jìn)一步通過(guò)圖例和相應(yīng)表格對(duì)三大動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的操作分解，銜接公司2014年上半年度總結(jié)會(huì)上提出的以精準(zhǔn)資源投放為核心的“新營(yíng)銷”思路，。經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)會(huì)議的洗禮，大家信心倍增，對(duì)廚邦原曬鮮的發(fā)展充滿希望。 
　　在廚邦醬油文化博物館開館儀式暨廣東廚邦食品有限公司首期工程投產(chǎn)典禮過(guò)程中，此次培訓(xùn)會(huì)議作為核心華彩部分，向廣大經(jīng)銷商朋友和銷售精英們描繪出了美味鮮公司發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，是廠商發(fā)展思路和操作理念上一次新的洗禮，極大的提升了信心，形成廠商合力，共同發(fā)展生意！ 
　　我們相信：通過(guò)廠商合力，將廚邦打造成一個(gè)受消費(fèi)者追捧的偉大品牌，美味鮮必將實(shí)現(xiàn)全國(guó)一盤棋的銷售大格局，成為持續(xù)發(fā)展、廠商合作共贏、受人尊敬的偉大企業(yè)！
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